להכנס לבנק בראש מורם , אתר - PIXABAY.CON, יוצר - JARMOLUK

איך להיכנס לבנק בראש מורם?

"בוקר טוב פקיד נכבד, האם אתה יודע מי מפרנס אותך?", כך היה פותח את הבוקר מר "כהן" לקוח בינוני/קטן כאשר היה מגיע לבנק ולעיתים למחלקת אשראי.

השאלה הבסיסית הינה לא לגבי הסגנון הלא מקובל בחריפותו אלא לגבי העובדות והן הלקוח מפרנס את הבנק! מסקנה זו מבוססת על 25 שנות עבודתי בבנקים בארץ ובחו"ל, מתוכן 15 שנה שניהלתי אשראי עסקי ברמות שונות.

כידוע לכולנו מקורות ההכנסה של הבנקים הינן ריבית ועמלות או יותר מדויק המרווח של הבנק בין הריבית שהוא משלם לחוסכים לבין הריבית שהוא גובה מהלווים. זה אומר שהבנק רוצה למכור את הסחורה שלו – את הכסף – כמו החנווני רוצה למכור את מוצרי המזון.

אז מדוע שלא תכנס לבנק כלקוח רצוי ?

נפגשנו עם אהוד דר, כלכלן ויועץ פיננסי שיווקי ותיק (משנת 1999) לשיחה "כלכלית" במיוחד

מאת: חני שניידר

אהוד , תן כמה טיפים מה על בעל עסק לעשות?

שלוט במצב החשבון שלך באופן שוטף מול מסגרות האשראי ומנע חריגות.

    1. מסגרת החשבון השוטף – החח"ד – מורכבת מ- 3 שכבות, נסה שלא להשתמש בשכבה האחרונה כי מחירה גבוה מאד בהשוואה לשכבות הראשונות.
    2. דע בעל-פה את מצב האובליגו – סך ההתחייבויות שלך לבנק -ואת מצב הביטחונות ונווט את מבנה האובליגו.
    3. את הנתונים הנ"ל איש הכספים שלך אמור לדווח לך בכל יום וכן דו"ח על תזרים המזומנים עם תחזית של לפחות מספר ימים קדימה.
    4. בקש מרואה החשבון שלך שיכין את הדו"חות הכספים לא יאוחר מסוף אפריל, הוראות בנק ישראל מונעות הגדלת אשראי ללא קבלת דו"חות כספיים החל ממאי של כל שנה (תלוי בגודל האובליגו).
    5. בקשת אשראי צריכה להיכתב בצורה ברורה ומנומקת, בלווי הדו"חות והנתונים שהסניף מבקש.
    6. פגישות לדיון בבקשות האשראי, חידושו או הגדלתו, רצוי שתעשנה עם הדרג הגבוה של הסניף או עם המנהלה. אם אתה מספיק גדול אז בנה היררכיה – איש הכספים שלך יעמוד בשוטף מול פקידי הבנק ואתה מול הנהלת הסניף והמנהלה האזורית .אך עדיין אין זה פוטר אותך בעל העסק מדאגה והתייחסות לשוטף .
    7. זכור שיש לסניף מגבלות ומעליו יושבות 5 דרגות: המנהלה האזורית, הנוהל, המבקר הפנימי של הבנק, ההנהלה הראשית, והמפקח על הבנקים. לכן הסניף מדי פעם "יתעלל בך" כי "מציקים" לו.
    8. זכור שתמיד יש בנק נוסף שיתכן וכדאי להתחלק איתו באובליגו.
אהוד דר

אהוד דר

המרואיין אהוד דר עסק 25 שנה בתכנון ובניהול אשראי בבנקים בארץ ובחו"ל, מכיר את מערכת הבנקאות ואת מקורות האשראי והקרנות הציבוריות. מזה 15 שנה עוסק ביעוץ פיננסי ושיווקי לעסקים וותיקים ולעסקים חדשים .

http://www.nogasite.co.il/index.php/ehud-dar

About קובי ברדה

‪Google+‬‏ web tools
%d בלוגרים אהבו את זה: