Booking.com
חניתה שושן,קרדיט - יחצ

איך להכניס עוד כסף לעסק?

איך מגייסים לקוחות? איך למתג את העסק? ואיך להגדיל את ההכנסות? אתר המומחה יצא לפגוש את חניתה שושן, מומחית לשיווק ומנכ"לית -TOPMARKETING לשיחה שתהיה שווה לעסק שלך הרבה כסף…

אז איך מכניסים עוד כסף לעסק?

"שיווק –שיווק ועוד הפעם שיווק" פוסקת שושן ומוסיפה "גם אם זה נשמע מוזר וקצר, מהניסיון שלי, עסקים מצליחים לא מפסיקים לשווק את עצמם. אני מבקשת לצטט את אנתוני רובינס, מנטור עסקי שאמר שגם אם יש לך את המוצר הטוב ביותר או השרות המוצלח ביותר, בלי היכולת לשכנע –אין לך כלום!".

איך אפשר להגדיל לנו את ההכנסות לעסק?

"הדבר הראשון אותו אני אומרת ללקוח, דקה לפני שהוא רץ להוציא כסף לתוכנית שיווקית לעצור ולהתבונן על עצמך ועל העסק. מיהם לקוחות טובים עבורך? מי משלם לכם? מה אני מוכר לכם? מה הם עוד היו רוצים?" ומוסיפה "מעצירה ומהתבוננות ניתן לאגור הרבה מידע שכבר קיים, המהווה את הצעד הראשון להצלחה."

ודוגמא אפשר?

"ברור, ווטרינר המחזיק מרפאה קטנה מזה 8 שנים. הגיע ל " נבחרת העסקים של TOPMARKETING " בשלב הראשון שאלתי אותו מיהם הלקוחות שקונים אצלו עד עכשיו? מה הם קונים מעבר לטיפולים? כמה הכנסה ממוצעת מלקוח, איך מגיעים אליו הלקוחות, כמה לקוחות קיימים ויש במרפאה, כמה מהם קבועים? מאיזה אזורים הם מגיעים? הוא ענה לי על רוב השאלות למיטב הבנתו וידיעתו, אחר כך כשיעורי בית ביקשתי שיענה על כל השאלות לאחר בדיקה של חודש במרפאה ועם הלקוחות, אני חייבת לציין שהתוצאות והמידע שקיבלנו רק מההתבוננות והאלות היו מפתיעות ונתנו לנו מספיק מידע וכלים לאיך מקדמים את העסק ומרוויחים יותר.

אז את בעצם אומרת לנו שכל המידע נמצא בעסק?

כן! עיקר המידע נמצא אצלנו בעסק ולכן קיים הצורך לקחת מבט מעמיק. מעבר לכך רצוי ומומלץ ללמוד את השוק ואת המתחרים בדגשים של איך המתחרים משווקים את עצמם? הזירה בה הם משווקים את עצמם, תמחור וכו' ללמוד ולשפר כל הזמן.

התבוננו, ניתחנו ואפילו למדנו – מה הלאה?

"השלב הבא הוא כתיבת התוכנית השיווקית" ומפרטת: "למרות שזה נשמע מאיים כביכול, ומזכיר לנו תכנית עסקית, שמבקש הבנק כנגד האפשרות לקבלת הלוואה (ובעצם לשלם למומחה שיכין תכנית שכזו) את התוכנית השיווקית אפשר להכין לבד ושתכלול יעדים, לוחות זמנים ודרכי פעולה כיצד ניתן להגיע אליהם.

הזכרת את "נבחרת העסקים" – מה זה?

נבחרת העסקים היא נקודת מפגש אליה מגיעים מספר עסקים מתחומים שונים הנפגשים מספר פעמים בחודש, במטרה לקדם את העסק ובשורה התחתונה לעשות כסף. כל זאת נעשה באמצעות תכנית ליווי חצי שנתית הכוללת מפגשים, חומרי לימוד ומאפשרת לאותם בעלי עסקים קטנים ליהנות משירות אישי אבל במסגרת קבוצתית. היתרונות של המסגרת הקבוצתית היא שבעלי העסקים נעזרים זה בזה, מפתחים רשת NETWORKING וכמובן מוזילים עלויות ביחס לייעוץ אישי.

לקבלת מתנה של 10 כלים לשיפור המכירות והתוצאות יש להירשם באתר

לאתר – TOPMARKETING

לדף של חניתה שושן  בפייסבוק 

 

 

 

מאת: קובי ברדה

About קובי ברדה

‪Google+‬‏ web tools
%d בלוגרים אהבו את זה: