Booking.com
שיווק באמצעות הדרכת NLP, יוצר - Ramdlon, אתר - PIXABAY.COM

יזם ישראלי ממציא עולם השפעה חדש:היפנוזה דרך כתיבה

זה קרה בהרף עין. השמועה דיברה על איש שיווק ושכנוע, שהחליט לשבור את החוקים. איך? הוא יצר רשימת תפוצה סגורה של יודעי דבר. ובמסגרת המיילים הקלילים והקליטים, חושף לבעלי עסקים את חוקי ההשפעה, השכנוע והקופירייטינג האמיתיים שגורמים לאנשים לקנות. עכשיו והרבה. אני שמעתי על רשימת התפוצה הזאת בינואר, בכנס השיווק הדיגיטלי של איגוד השיווק הישראלי. בהפסקת הצהריים התגודדה קבוצת צעירים נלהבת סביב טאבלט, קוראת בעיון. כששאלתי אותם לפשר העניין, אחת הצעירות שאלה: "אתה לא מכיר את המיילים של וולר? הם גאוניים!"

מאת: גרשון פרידמן

"וולר?"

"כן, עידן וולר. כל המשרד שלנו מנוי לרשימה שלו"

**

ובאמת, שבוע אחרי שבוע מתברר לי שה'הייפ' אינו מוגזם. שיש ניצוץ מיוחד שמוביל את הגורמים המובילים של תעשיית השיווק לעקוב וללמוד מהצעיר בן ה-31 הזה, שאף אחד לא שמע עליו עד לפני כמה חודשים.

הניצוץ הזה קשור ישירות לכתיבה. עכשיו, אני בטוח שגם אתם נתקלתם בעבר במצב בו אתם נסחפים לתוך פוסט מסוים, ולפני ששמתם לב… מוצאים עצמכם עם העיניים דבוקות לכתוב ואין זכר לעולם שבחוץ.

אז וולר עושה את זה פעם אחרי פעם, ועוד בתעשיית השיווק התחרותית. ואני תמיד שואל את עצמי…

"איך?!"

זה מוזר. אני מרגיש שקיים כוח בלתי מזוהה במילים שלו, ששואב אותי עמוק פנימה. את הריאיון הזה עם עידן ניסיתי להשיג כבר הרבה זמן, אבל תמיד שמעתי "לא". רק לאחרונה, לרגל ההשקה של קורס הווידאו החדש שלו – Voodoo NLP – הוא הסכים לדבר בטלפון.

"הקטע ב-NLP הוא שמדובר בשיטת קריאת האנשים, ההשפעה והשכנוע הכי פרקטית שיש" - עידן וולר

"הקטע ב-NLP הוא שמדובר בשיטת קריאת האנשים, ההשפעה והשכנוע הכי פרקטית שיש" – עידן וולר

הנה הדברים במלואם:

**

עידן?

כן, מה קורה גרשון?

מצוין. ואתה?

אני אחלה. תרגיש חופשי לשאול מה שבא לך…

אוקיי, אני אגש ישר לעניין

לך על זה…

אני חייב לדעת מה הופך את המיילים שלך כל כך חזקים…

שמעת פעם על ה-NLP?

כן. זאת שיטת טיפול, נכון?

לא רק. ה-NLP היא במקור שיטת טיפול אבל כשהתחלתי ללמוד NLP ב'מטרות' אצל רונית גולדברג הגאונה, ישר הבנתי שמסתתר כאן אוצר בשבילי כמשווק וקופירייטר

למה חשבת ככה?

פשוט. יודע על מה טיפול ב-NLP מבוסס?

אין לי מושג…

בעיקר על זיהוי ושימוש בדפוסי שפה, שהמוח שלנו מתוכנת להגיב אליהם. לא סתם הפירוש של NLP הוא "תכנות לשוני-עצבי"

ואיך זה עוזר לשיווק וקופירייטינג?

זה משנה משחק. ברגע שאתה מכיר את השיטות האלה מבפנים, ומה כל אחת עושה למוח… (צוחק) קל מאוד לשלב אותן בכתיבה- וזה לא משנה אם אני כותב מייל, תסריט לווידאו או סתם פוסט בפייסבוק…

אתה יכול לתת לי דוגמא לשיטת NLP כזאת?

בטח. שמעת פעם על סוגסטיות? באנגלית (Suggestions ) והתרגום הלא פלצני שלי לעניין הזה הוא "הובלות חשיבה". זה אומר שאני יכול עכשיו כשאני מדבר איתך, או כשאני כותב לך, להכניס פקודות מוסוות שיגרמו לך לעשות את מה שאני רוצה…

ואיך עושים את זה בפועל?

יש המון דרכים. אחת הדרכים הכי פשוטות, והכי אפקטיביות, היא פשוט לנסח את הפקודה כשאלה פתוחה לדיון. למשל, בחיים אני לא אגיד: "תביא לי מים". במקום זה, אני אגיד: "תוכל להביא לי מים?"

זה נשמע כמו נימוס בסיסי…

נכון, אבל כמה אנשים לא משתמשים בזה? וגם תשים לב… במשפט שלי מסתתרת פקודה ("להביא לי מים") ושנטרלתי את ההתנגדות הטבעית שלנו לסרב לפקודות

אפשר עוד דוגמא לסוגסטיה?

כן. אחת הסוגסטיות הכי חזקות בהשפעה ושכנוע היא "תחשוב על זה…" או "אתה יכול לדמיין את זה?". ככה אני בעצם לוקח שליטה במוח שלך, ומוביל אותו באופן לא-מודע לחשוב על מה שאני רוצה שתחשוב…

חזק. ויש לך הוכחות שהדברים האלה עובדים באמת בשיווק?

השיחה שלנו היא הוכחה, נכון? (צוחק)… עכשיו ברצינות, כן. אתה יודע מה זה A/B testing?

אני חושב… אתה מדבר על בדיקת אפקטיביות של פרסום, כן?

נכון. אתה לוקח לדוגמא מודעה בפייסבוק או ווידאו מכירה ומשווה את הגרסה עם ה-NLP לגרסה בלי ה-NLP…

ומה גילית?

בפרסום בפייסבוק, המודעות שכוללות טכניקות NLP משיגות תוצאות טובות ב-23% ובווידאו מכירה בכלל יש הבדל תהומי… ראיתי בעיניים איך ווידאו מכירה עם NLP ממיר פי 2.5 מווידאו בלי NLP. This Stuff Work…

אתה חושב שאדם מהישוב יכול ללמוד את זה?

כן, בקלות. כל הקטע ב-NLP זה שמדובר בשיטת קריאת האנשים, ההשפעה והשכנוע הכי פרקטית ומהירה ללמידה שיש.

ואם אני לא טועה, בזה עוסק הקורס שלך Voodoo NLP, נכון?

יפ. ריכזתי ב-Voodoo NLP את הטכניקות הכי חזקות של ה-NLP לקריאה, השפעה ושכנוע של כל אחד בכל מצב. ואני לא צוחק…

אתה יכול לתת דוגמא לתכנים של הקורס?

התעצלת עם התחקיר לכתבה, אה?… (צוחק) אני מלמד שם לקרוא תנועות עיניים. איך ליצור ראפור (כימיה) מידי עם כל אדם דרך שפת גוף, טון קול ומהירות דיבור… איך לזהות טיפוסים של אנשים, ואיך להתמודד עם כל טיפוס… ויש עוד… תכניות-העל של המוח… אני אחרי אימון וזה לא מולי כרגע…

ראיתי גם שיש חלק מיוחד לבעלי עסקים…

אה, נכון!… שמתי שם שיעורים על שיחת מכירה שמבוססת על ה-NLP… טכניקת סגירת מכירה שמבוססות על משחקי שפה חכמים … ואפילו בונוס של יצירת קשרים עם אנשים שיכולים לקחת אותך קדימה, דרך מערכת שבניתי לניתוח האופי ודיבור עם האדם…

ולמי אתה חושב שהקורס מתאים?

מכיר את אלה שאומרים "לכולם"? אז ממש לא לכולם. ברצינות עכשיו, אפשר לעשות הרבה נזק עם הכלים של ה-NLP. הרבה. אז לכל מי שמתכוון להשתמש ב-Voodoo NLP בדרך מניפולטיבית, שכח מהקורס. אל תקנה אותו. זה לא בשבילך. כל מה שיקרה זה שתזיק לאחרים, ואחר כך כשהם יקלטו את זה- הם יתנקמו בך חזרה

אז למי זה כן מתאים?

למי שהוא לא חלאה מניפולטיבית ומרגיש שהוא יכול להוציא הרבה יותר מהחיים שלו, אבל עד עכשיו לא ידע איך. ראיתי את הכלים האלה עושים ללקוחות שלי המון כסף, יוצרים זוגיות, מובילים שחקני כדורגל גמורים פסיכולוגית ששווים מיליונים לביצועי-על… ואפילו חושפים מראש אנשים בעייתיים שמתכננים לדפוק אותך… ויוצרים קשרים עם מפורסמים שבכל מצב אחר, לך בכלל דבר איתם…

ואיפה אפשר לקבל עוד מידע?

זה ממש פשוט. שים להם את הלינק הזה בסוף הכתבה. יש שם כמה סרטוני NLP שצילמתי עם איתן עזריה, היועץ המנטאלי של נבחרת ישראל והפועל ב"ש. אחרי הסרטון האחרון אפשר גם להצטרף לקורס במחיר המופחת של תקופת ההשקה…

כדי להיכנס עכשיו לסדרת השיעורים החינמיים של עידן לחץ כאן

About קובי ברדה

‪Google+‬‏ web tools
%d בלוגרים אהבו את זה: