ללא חשש , יוצר - geralt, אתר - PIXABAY.COM

מהם ששת הפחדים הכי נפוצים אצל בעלי עסקים וכיצד מתגברים עליהם?

לבעלי עסקים רבים בישראל, יש תירוצים ופחדים נפוצים כמו: "אני מפחד להיכשל", "אני מפחדת להצליח", אני לא טוב בשיווק", "אני מתקשה לבקש כסף עבור שירותיי", ועוד. פעמים רבות עוזרים התירוצים לבעלי העסקים לא לעזוב את הקיים והמוכר, ולא לנסות דבר חדש, ובכך הם חוסמים אותם מלהגשים ולממש את עצמם.

גרסיאלה שפירו-גולדמן, אשת שיווק מזה 35 שנה ומנכ"לית ובעלת מרכז גרייס מנטורינג להצלחה, מחברת רב המכר "מרעיון עסקי למותג רווחי", מנטורית בינלאומית להצלחה עסקית שיווקית ומרצה מבוקשת לשיפור המיתוג העצמי והעסקי, נותנת טיפים מקצועיים לבעלי עסקים, שיסייעו להם להתחיל לבחור, להעז וליצור את ההזדמנות לשינוי, שיביא להגדלת מספר הלקוחות וכתוצאה מכך גם ההכנסות הכספיות.

אז מהם ששת הפחדים הנפוצים ביותר בקרב בעלי עסקים בישראל, וכיצד מתגברים עליהם?

פחד 1: הפחד לא להיות מספיק מוכנים – בדרך כלל, בעלי העסקים מכירים את התחום שלהם והם יכירו אותו עוד יותר תוך כדי עשייה. עקב האכילס של רוב היזמים או בעלי העסקים זה לא מה שהם עושים, אלא מה שהם לא עושים, מה שמזכיר קצת את התנהלותו של ג'ורג' קונסטנזה מהסדרה סיינפלד. בקיצור, צריך לצאת לדרך ולהיות מופתעים מהתוצאות ומההזדמנויות שיצוצו בדרך.

פחד 2: הפחד מהשקעה כספית – בעי עסקים רבים משקיעים מאות ואולי אפילו אלפי שעות בלימודים וגם לא מעט השקעה כספית. עסק אפשר להקים בהשקעה קטנה, צעד אחד צעד. אף אחד לא הפך לעילוי עסקי תוך זמן קצר, וגם לא באופן מקרי. לכן חשוב מאוד להפסיק להתמרמר ולהתחייב להצלחה של העסק.

פחד 3: לא להאמין בעצמכם – הערך שבעלי עסקים יכולים להעניק ללקוחות שלהם הוא עצום, אינסופי ובלתי ניתן למדידה. פרדיגמה מאוד נפוצה בקרב יזמים ובעלי עסקים היא: "אני לא יכול/ה לגבות על השירותים שלי על פי מה שאני באמת שווה", וזה עלול להפוך לנבואה שמגשימה את עצמה.

פחד 4: הפחד לכתוב תוכן – בעלי עסקים מוצלחים כותבים, וזו מיומנות עיקרית בשיווק. אם אין יכולת לארגן את הרעיונות על הנייר, בצורה ברורה ומשכנעת, יש אנשים שזו המומחיות שלהם וישמחו לעזור במחיר השווה לכל כיס ויכתבו: סטטוסים בפייסבוק, מאמרים, בלוג, תכנים לאתר ועוד.

גרסיאלה שפירו-גולדמן

גרסיאלה שפירו-גולדמן

פחד 5: הפחד ליצור ולשווק סדנאות והרצאות – בעלי עסקים מוצלחים עובדים באופן פרטני, אך גם עורכים סדנאות והרצאות, כמובן בתשלום. מנגד, בעלי עסקים רבים לא יודעים להפוך את הידע שלהם לסדנאות, ואינם יודעים להפוך תכנים להרצאות ולארגן את כל הלוגיסטיקה – מעצם הרעיון ועד ההופעה המוצלחת, וגם מה וכיצד למכור בסוף כל פעילות.

פחד 6: הפחד לדבר בפני קהל – בעלי עסקים מוצלחים מדברים את עצמם, וזו בעצם המיומנות הנדרשת בכל מכירה. במידה ויש לבעלי עסקים פחד קהל, ההמלצה שלי היא שהם יעברו הכשרה עם מנטור, שיכין יחד איתם את התכנים, יעשה איתם סימולציות ויכין אותם לעמידה מול קהל – להופיע בהתחלה מול קבוצה קטנה ובהמשך גם מול קהל של מאות משתתפים.

הכותבת היא גרסיאלה שפירו-גולדמן, מנטורית להצלחה עסקית שיווקית.
מנכ"לית מרכז גרייס™-מנטורינג להצלחה
אשת שיווק 35 שנה. מייסדת שיטת מב"מ: מיקוד, בידול ומיתוג לפריצת דרך עסקית.  מגדלת דור של עצמאיים מוגשמים, מצליחים ומובילים בתחומם.

 

 

 

 

 

 

 

About קובי ברדה

‪Google+‬‏ web tools
%d בלוגרים אהבו את זה: